No competitivo mercado de materiais de construção, o vidro se destaca não apenas por suas propriedades estéticas, mas também por sua funcionalidade e versatilidade. No entanto, vender vidro não é apenas uma questão de destacar as suas qualidades.

Neste blog, confira estratégias eficazes para aumentar o valor agregado na venda do material e saiba como surpreender o cliente com as possibilidades e benefícios do vidro. Boa leitura!

O que é vender valor?

Agregar valor na venda do vidro envolve muito mais do que destacar as suas propriedades básicas. É preciso fornecer aos clientes uma compreensão completa dos benefícios que acompanham a escolha de um produto de alta qualidade. 

Isso inclui a conformidade com as normas rigorosas de segurança e desempenho, garantindo que o vidro oferecido irá atender às demandas do setor de construção, evitando problemas futuros. Além disso, destacar a durabilidade e a resistência pode reforçar a percepção de qualidade e confiança. A VIVIX é conhecida por sua dedicação à excelência, fornecendo vidros que passam por rigorosos controles de qualidade, assegurando a máxima satisfação do cliente.

A sustentabilidade é outro pilar fundamental na agregação de valor. A VIVIX se destaca ao adotar práticas ecológicas em sua produção, como a reciclagem de materiais e a redução de emissões de carbono. Essas ações contribuem para um planeta mais saudável e também atraem consumidores que valorizam práticas empresariais responsáveis. 

Ao comunicar esses aspectos de sustentabilidade e compromisso com o meio ambiente, é possível elevar a percepção de valor dos produtos, tornando-os a escolha para projetos que priorizam a responsabilidade ambiental e a alta qualidade.

Erros de projetos que ninguém vê, mas que o vidro pode resolver

Muitos projetos enfrentam desafios que só são percebidos depois que o empreendimento está pronto e os moradores sentem a falta de funcionalidade e eficiência dos espaços no dia a dia. Um exemplo comum é o uso intenso de ar-condicionado, frequentemente decorrente de uma má gestão da entrada da luz do sol. 

Janelas convencionais, sem um tratamento adequado, podem permitir a entrada de calor excessivo, elevando a temperatura interna e forçando sistemas de climatização a trabalharem mais. O vidro, quando aplicado corretamente, pode resolver esse problema! Basta utilizar os vidros com controle solar, que bloqueiam a entrada de calor enquanto permitem a passagem da luz natural. Assim, é possível ter ambientes mais frescos e confortáveis, além de uma significativa redução no consumo de energia elétrica.

Outro erro comum em projetos é a falta de claridade, que pode criar espaços escuros e pouco convidativos. A escolha inadequada dos materiais para janelas e divisórias, muitas vezes, acaba resultando em uma iluminação deficiente, afetando tanto a estética quanto a funcionalidade dos cômodos. 

O uso de vidros é capaz de maximizar a entrada de luz natural sem comprometer a privacidade ou o conforto térmico. Ao aplicar o vidro de forma estratégica, você transforma ambientes sombrios em espaços vibrantes e agradáveis, que se conectam com a área externa, promovendo bem-estar e produtividade. Esses são atributos do vidro que podem ser apresentados aos clientes.

Surpreenda o seu cliente com as possibilidades do vidro

Vá além de apenas responder às dúvidas do cliente. Mostre a ele todos os cenários possíveis que o vidro é capaz de resolver e apresente todas as vantagens do material. Tente entregar mais do que você vende!

Surpreenda o seu cliente com as inúmeras possibilidades que o vidro oferece, desde soluções estéticas até melhorias funcionais. Explique como a escolha do vidro certo pode transformar ambientes, aumentar a eficiência energética e até mesmo melhorar a qualidade de vida. 

Além disso, aproveite a oportunidade para fazer cross selling, recomendando produtos complementares que agregam ainda mais valor ao projeto do cliente, como acessórios de instalação de alta qualidade ou vidros exclusivos, como as opções coloridas, que dão um toque especial na decoração. 

Esteja sempre atualizado com as últimas tendências e inovações do mercado para oferecer as melhores e mais modernas soluções. Dessa forma, você atende às necessidades do cliente e supera as suas expectativas, construindo uma relação de confiança e fidelidade.

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