Quantas vezes um orçamento de fechamento de sacada ou esquadria acabou sendo decidido por uma pequena diferença no valor? Concentrar a argumentação de vendas apenas no preço é deixar passar excelentes oportunidades para elevar o nível da sua vidraçaria.

Você pode surpreender o cliente com propostas que entregam inovação, segurança e bem-estar para o espaço dele. Até porque o consumidor está cada vez mais disposto a investir nesses atributos, desde que compreenda com clareza as vantagens que os materiais oferecem.

Nesse contexto, o seu papel de consultor ganha força. Continue a leitura e descubra como transformar a sua abordagem de vendas. Apresentamos argumentos práticos para destacar a segurança do VIVIX Lamina e o conforto térmico do VIVIX Performa, ajudando a agregar valor ao seu serviço.

Mudança de postura: de fornecedor a consultor

Nenhum cliente inicia uma obra querendo apenas comprar vidros e espelhos. 

O que ele realmente busca é o bem-estar: poder almoçar na varanda sem o desconforto do sol forte, assistir à televisão na sala sem ser incomodado pelo barulho do trânsito e ter a absoluta certeza de que sua família está protegida próxima a aplicações de vidro.

Portanto, quando a conversa não foca apenas na espessura do material e prioriza a qualidade de vida, a percepção de valor muda completamente. Você deixa de ser apenas um fornecedor e se torna um consultor de soluções.

Como apresentar o VIVIX Lamina: segurança e conforto sonoro como argumentos

Ao propor o VIVIX Lamina para o cliente, o foco deve ser a proteção e a tranquilidade da família. Esse vidro laminado vai muito além do básico, já que possui tecnologia para evitar acidentes. Veja como destacar os benefícios na hora da venda:

Proteção física e normas

Explique que, em caso de quebra acidental, os fragmentos de vidro do VIVIX Lamina, vidro classe 01 de segurança, permanecem aderidos à película interna (pvb). Isso minimiza riscos de acidentes em áreas críticas como sacadas e coberturas, garantindo conformidade com a norma ABNT NBR 7199.

Conforto acústico

Na sua versão acústica, a composição do vidro laminado atua reduzindo os barulhos externos, como o ruído de ônibus, trânsito e obras. É a escolha certa para transformar os espaços em refúgios de silêncio e tranquilidade.

Sugestão de abordagem para o cliente

“Considerando a segurança da sua família e o movimento da rua, recomendo o VIVIX Lamina para o guarda-corpo e o fechamento da sua varanda. Em caso de impactos acidentais, os fragmentos de vidro permanecem retidos na película, reduzindo os riscos de acidentes. Além disso, na sua versão acústica, o produto contribui para o conforto acústico do ambiente, funcionando como uma barreira aos ruídos externos.”

Como apresentar o VIVIX Performa: conforto térmico e economia na conta de luz

Ao apresentar a linha VIVIX Performa, a sua conversa passa a girar em torno do conforto térmico. O grande diferencial desta solução é permitir que o cliente aproveite a varanda ou a sala em qualquer época do ano, sem que dependa de uma climatização o tempo todo. Confira os argumentos centrais para demonstrar o valor na prática:

Bloqueio de calor sem perder luz

Vidros convencionais permitem a passagem de grande parte da radiação térmica, o que pode deixar sacadas e salas desconfortavelmente quentes. A linha VIVIX Performa conta com tecnologia de controle solar que reflete o calor externo, garantindo um clima ameno e preservando a entrada da agradável claridade natural.

Retorno do investimento

Com a escolha do VIVIX Performa, o cliente ganha com a redução significativa na conta de energia elétrica, já que diminui a necessidade do uso do ar-condicionado, e ainda protege pisos de madeira, sofás e cortinas contra o desbotamento causado pelos raios solares.

Sugestão de abordagem para o cliente

“Fechar a sacada com um vidro convencional pode fazer com que o espaço fique quente e pouco confortável nos dias mais ensolarados. Com o VIVIX Performa, grande parte do calor é bloqueado antes mesmo de entrar no ambiente, tornando a varanda mais agradável para uso durante todo o ano. Além de elevar o conforto, essa solução também contribui para a redução do consumo de energia, já que diminui a necessidade de uso constante do ar-condicionado.”

Um resumo com dicas para ter sempre à mão

Salve este quadro no seu celular para consultar de forma ágil sempre que precisar apresentar o valor das linhas VIVIX aos clientes:

Transforme orçamentos em oportunidades de crescimento com a VIVIX

Quando o cliente compreende e visualiza os benefícios práticos para o cotidiano, a escolha pelas linhas de maior valor agregado torna-se uma consequência natural.

Acompanhe o site da VIVIX e fique por dentro das nossas linhas de produtos, novidades, conteúdos do seu interesse e muito mais: https://vivix.com.br/.